Padronização e previsibilidade com a política comercial de vendas ideal
Com o Mercos, sua política de vendas é aplicada em cada pedido, automaticamente: garanta controle e centralização das regras comerciais, ganhe tempo, reduza erros e alinhe estratégia e execução
Ideal para indústrias e distribuidoras que trabalham com múltiplas tabelas de preço
Ideal para indústrias e distribuidoras que necessitam de regras comerciais estruturadas
Ideal para indústrias e distribuidoras com condições específicas por cliente, região ou canal
Por que você deve automatizar sua política comercial de vendas?
Chega de depender de planilhas, liberações manuais ou regras "de memória", que exigem que a equipe entre em contato com a gestão antes de fechar vendas
Vendedores externos mais eficientes
"Qual preço usar"?, "Qual desconto posso dar"? Com o Mercos, os representantes não precisam ligar: tudo já está no sistema
Operação lucrativa e escalável
Obtenha previsibilidade de margem com regras que não dependem da interpretação do vendedor
Fim do retrabalho e das exceções
Com o Mercos, os representantes enxergam as regras no momento do pedido, já calculadas e aplicadas
Saldo Flex: autonomia para os vendedores
Deixe um saldo livre para descontos fora da política com uma "conta-corrente" abastecida automaticamente por vendas acima da tabela
Condições de pagamento alinhadas à estratégia
Automatize e controle as regras de pagamento oferecidas aos seus clientes com o recurso de Condições de Pagamento do Mercos e venda com segurança, evitando erros e retrabalho
regras automáticas na mão do vendedor
Acréscimos ou descontos no limite ideal
Defina condições específicas para produtos, regiões, clientes ou formas de pagamento com a automatização das políticas comerciais de descontos do Mercos
"Antigamente, usávamos planilhas. Chegamos a migrar para um sistema simples, porém muitos vendedores ligavam para solicitar descontos e bonificações... Com o Mercos, isso mudou. Automatizamos nossa política comercial de vendas e tivemos um salto de produtividade impressionante."
Cupons no E-commerce B2B
Venda por uma loja online personalizada para sua empresa e defina regras automáticas para cupons de desconto, melhorando a conversão, atração e fidelização de clientes
políticas claras e acessíveis
Rentabilidade automatizada
Defina a rentabilidade dos pedidos como preferir dentro de sua política comercial de vendas: por desconto aplicado em cada item ou porcentagem de vendas acima do valor mínimo
"Antes, nossos pedidos eram feitos via bloco. O vendedor lançava tudo manualmente, realizava cálculos na frente dos clientes e, no faturamento, nós precisávamos redigitar e avaliar a margem dos pedidos um a um. Agora, tudo acontece em poucos cliques, especialmente porque o Mercos se integra a ERPs."
+ 9 mil empresas já usam o sistema líder de mercado
Proteja suas políticas comerciais e deixe o Mercos automatizar sua operação de ponta a ponta, garantindo que cada venda siga as regras do seu negócio
Perguntas frequentes
Saiba mais sobre a política comercial de vendas do Mercos
O que é uma política comercial de vendas?
Uma política comercial de vendas é o conjunto de regras que define como sua empresa vende, incluindo preços, descontos, condições de pagamento, margem mínima e diretrizes para vendedores e representantes. Ela evita improvisos, protege a rentabilidade e garante que todos sigam o mesmo padrão.
Na prática, muitas indústrias e distribuidoras têm a política, mas ela fica espalhada em PDFs, planilhas e orientações informais, abrindo espaço para erros, pedidos reprovados e perda de margem. No Mercos, essa política passa a ser aplicada automaticamente: só é possível avançar com pedidos que respeitam as regras definidas. Isso elimina retrabalho, impede condições incoerentes e dá segurança para a gestão.
Como criar uma política comercial eficiente?
Criar uma política de vendas eficiente exige clareza sobre preços, descontos permitidos, condições de pagamento, critérios de rentabilidade e limites de negociação para cada grupo de clientes, sendo fundamental garantir que existam regras e que elas sejam cumpridas no dia a dia.
No Mercos, a política comercial ganha força porque é convertida em regras automáticas. A indústria ou distribuidora configura preços, limites de desconto, acréscimos, faixas de rentabilidade e condições de pagamento diretamente no sistema, e isso passa a orientar cada pedido, sem depender da interpretação do vendedor.
Qual é a importância de ter uma política comercial bem definida?
Uma política comercial de vendas clara é fundamental para proteger a margem, padronizar a atuação da equipe e evitar pedidos recusados. Quando essa política é integrada ao Mercos, a empresa elimina grande parte do desgaste operacional, porque todo o processo de venda passa a seguir automaticamente as regras definidas.
O vendedor ganha segurança para negociar, o cliente recebe condições coerentes em qualquer canal e o gestor tem previsibilidade nos resultados. Assim, a política deixa de ser apenas um documento e se torna parte ativa da operação.
Quais são os pilares de uma boa política comercial de vendas?
Os pilares essenciais de uma boa política comercial de vendas incluem preços claros, controle de descontos, condições de pagamento definidas e alinhamento da operação com a rentabilidade esperada. O desafio das indústrias e distribuidoras é manter esses pilares vivos no campo, evitando variações de vendedor para vendedor ou de cliente para cliente.
O Mercos resolve isso ao transformar cada pilar em uma regra operacional. Isso significa que descontos ou acréscimos só acontecem dentro do permitido, que cada cliente vê apenas as condições comerciais adequadas ao seu perfil e que todas as vendas respeitem a política comercial, sejam presentes ou no e-commerce B2B. O resultado é uma operação mais previsível, com menos erros e margem protegida.
Como uma política comercial para representantes ajuda os vendedores a seguirem as regras?
É fundamental eliminar interpretação manual das políticas comerciais e impedir que pedidos fora das regras sejam enviados. No Mercos, o risco desaparece porque a política é aplicada automaticamente, sem que o representante precise ligar para a gestão para liberação.
O sistema limita descontos por item ou pedido, controla rentabilidade mínima, bloqueia condições de pagamento incompatíveis e exibe apenas o que está dentro da regra de cada cliente. Em vez de fiscalizar vendedor por vendedor, a empresa passa a confiar no sistema como guardião da política, reduzindo erros, retrabalhos e garantindo consistência.