Como o gestor comercial deve comandar a abertura de novos mercados
Quando a indústria deseja crescimento, uma estratégia que costuma ser utilizada é a expansão do mercado de atuação. Para isso, o gestor comercial precisa ter uma visão clara dos objetivos que deseja atingir com a prospecção de novos mercados, quais ações práticas serão realizadas, além do alinhamento e acompanhamento desta estratégia junto à sua equipe de vendas.
No 23º episódio do Mercoscast, recebemos o André Romão, profissional com mais de 25 anos de experiência na área comercial e marketing, para compartilhar sua experiência na abertura de novos mercados em indústrias de bens de consumo.
Neste episódio, você vai compreender:
- De que forma o gestor comercial identifica que chegou a hora de abrir novos mercados para a sua indústria?
- O gestor comercial deve contratar um novo time de vendas para atuar neste novo mercado?
- Como o gestor consegue saber se sua estratégia de abertura de novos mercados deu certo ou errado?
- Existe um tempo/esforço para determinar o sucesso de uma estratégia de abertura de novos mercados?
Para assistir ao 23º episódio do Mercoscast em vídeo, clique aqui. Se desejar ouvir este episódio, basta acessar Soundcloud e Spotify.
Romão acredita que para ingressar num mercado em que não se opera normalmente ou com um produto diferente do mix de produtos que costuma trabalhar, é preciso entender deste novo mercado.
Isso inclui conhecer a concorrência, quais atributos de valor os produtos da concorrência entregam e, depois disso, ter esta estratégia bem direcionada e formar a equipe de vendas com conhecimento adequado para atuar neste mercado.
A bancada Mercoscast:
Matheus Fagundes é Diretor Executivo de Marketing e Vendas na Audaces. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.
Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel.
Rener Agostini é Líder Comercial na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em indústrias e distribuidoras brasileiras.
