Como identificar boas oportunidades em vendas e fugir das "ciladas"?

O vendedor experiente consegue identificar se uma oportunidade vai se transformar em um bom ou mau negócio logo no começo da venda. E isso é muito mais que intuição… Quando você conhece bem o seu produto, seu cliente e os valores da sua empresa, fica muito mais fácil descobrir!

Faz parte da rotina dos representantes comerciais, vendedores e gestores comerciais se deparar com clientes difíceis de lidar ou com negociações desafiadoras.

- O que prestar atenção nas primeiras conversas?

- Em que casos vale a pena continuar?

- Quais são os sinais de que aquela venda pode se transformar em uma "cilada"?

E todo mundo erra, viu? Neste Mercoscast, Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Fagundes compartilharam as histórias dos negócios ruins que eles já caíram.

Episódio Mercoscast

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A bancada do Mercoscast

Matheus Fagundes é diretor executivo de marketing e vendas na Audaces. Especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.

Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. É sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel.

Rener Agostini é líder comercial na Mercos, responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em indústrias e distribuidoras brasileiras.

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