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Técnicas de vendas: vender é talento ou treinamento?

Como as técnicas de vendas podem ajudar na abordagem com o cliente?

Antigamente, o vendedor que sabia se comunicar bem e falava bastante, tinha os melhores resultados em vendas. Ele vendia, principalmente, porque tinha acesso às informações que o cliente dele não possuía. Hoje em dia, esta realidade mudou: vender exige que o vendedor tenha perfil desenvolvido de acordo com o tipo de venda que ele realiza.

O oitavo episódio do Mercoscast fala sobre uma dúvida que muitos vendedores têm: afinal, saber vender é talento ou treinamento? Nossa bancada traz alguns fatores que demonstram que se tornar um ótimo vendedor é uma característica que pode ser desenvolvida e aperfeiçoada.

Para compreender melhor esta conversa, elaboramos uma lista dos principais tópicos abordados neste episódio:

  • Como as técnicas de vendas podem ser inseridas no dia a dia do vendedor;
  • As dificuldades sentidas pelo vendedor quando ele não conhece ou domina uma técnica de vendas;
  • E como utilizar cada técnica de vendas de acordo com a complexidade da venda.

Clique aqui e confira outras dicas faladas no episódio. Se desejar ouvir este episódio, basta acessar Souncloud, Spotify ou Itunes.

A bancada Mercoscast:

Cintia Fuck dedicou grande parte da sua carreira à área comercial. Além de experiência em liderança e gestão de pessoas, também desenvolveu forte habilidade de negociação, amplo conhecimento e vivência na implementação de CRM. Cintia é responsável por toda a supervisão do Canal de Televendas e gestão do time comercial na Electrolux.

Matheus Fagundes é Diretor Executivo de Marketing e Vendas na Audaces. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.

Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel.

Renersson Agostini é Coordenador Comercial na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em grandes indústrias e distribuidoras brasileiras.