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Segredos do representante comercial: roteiro de visitas vencedor

Como o representante comercial pode criar seu roteiro de visitas?

O representante comercial tem uma rotina agitada e precisa organizar seu tempo entre visitas, ligações, negociações, contato com a fábrica e acompanhamento dos clientes, além de gerenciar seu escritório de representações.

Nesta rotina intensa, é fundamental planejar um roteiro de visitas que seja estratégico ao seu negócio e que traga o faturamento esperado pelo representante.

No 20º episódio do Mercoscast, recebemos o Afonso Tonelli, CEO da Musical Plus Representações, para compartilhar sua experiência em planejamento de roteiros de visitas em mais de 20 anos à frente do seu escritório de representação comercial. Neste episódio, você vai compreender:

  • Como começar a planejar um roteiro de visitas vencedor?
  • Existe alguma diferença para elaborar um roteiro de visitas de prospecção de clientes?
  • Como dividir o roteiro de visitas entre clientes da carteira e prospecção de novos clientes?

Afonso acredita que o representante comercial deve planejar seu roteiro de visitas pensando em qual objetivo ele deseja alcançar. E, então, deve selecionar os clientes que têm potencial para gerar o resultado esperado, selecionar quais diferenciais e novidades ele pode oferecer a cada cliente para que o roteiro de visitas gere resultados efetivos.

Para assistir ao 20º episódio do Mercoscast em vídeo, clique aqui. Se desejar ouvir este episódio, basta acessar Soundcloud, Spotify ou Itunes.

A bancada Mercoscast:

Matheus Fagundes é Diretor Executivo de Marketing e Vendas na Audaces. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.

Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel.

Rener Agostini é Líder Comercial na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em indústrias e distribuidoras brasileiras.