Capa do post.

Representante comercial: como começar?

O representante comercial é o profissional que realiza as vendas externas de uma empresa, captando clientes e vendendo os seus produtos aos varejistas. Ele é um profissional autônomo, sem vínculo empregatício com a representada e recebe comissões sobre as vendas que realiza.

Para começar como representante comercial, o profissional precisa garantir que é um bom vendedor e que domina as técnicas de vendas necessárias para abordar seus futuros clientes. E, se não for, é preciso buscar este tipo de conhecimento.

Caetano acredita que para atrair boas representadas, é preciso agir como empresário da representação comercial. Para isso, recomenda que o representante pense numa estrutura mínima de trabalho, que esteja preparado para atender em diferentes canais de vendas e contrate um sistema de vendas para gerenciar seu negócio.

No 24º episódio do Mercoscast nossa bancada desvenda o passo a passo para começar a trabalhar como representante comercial e o que é necessário preparar para iniciar nesta profissão.

Neste episódio, você vai compreender:

- Como se tornar um representante comercial atrativo para conquistar representadas?

- Como o representante deve fazer a prospecção de seus clientes?

- Quais são os cuidados que o representante deve tomar na gestão da sua representação comercial?

Para assistir ao 24º episódio do Mercoscast em vídeo, clique aqui. Se desejar ouvir este episódio, basta acessar Soundcloud, Spotify ou Itunes.

A bancada Mercoscast:

Matheus Fagundes é Diretor Executivo de Marketing e Vendas na Audaces. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.

Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel.

Rener Agostini é Líder Comercial na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em indústrias e distribuidoras brasileiras.