O blog dos líderes de vendas

No 19º episódio do Mercoscast, nossa bancada trata alguns pontos que o líder de vendas deve desenvolver em sua trajetória para uma gestão comercial de sucesso

Você usa a Black Friday a seu favor ou é usado por ela? Você acha que a Black Friday é só “barulho” ou é capaz de impactar positivamente os resultados da indústria e seus representantes comerciais?

Como você faz para dividir a carteira de clientes entre seus vendedores? Cria regras claras e evita “dores de cabeça” na equipe? Ou encontra alguma dificuldade nas segmentações?

Você, que é gestor comercial, já está pensando no seu planejamento de vendas para 2020? Antes de colocar a mão na massa, dê uma olhada neste Mercoscast! No 16º episódio Cassiano Bernstorff, Gerente de Vendas Regional na Whirlpool, nos conta sua experiência com planejamento de vendas, como controla os indicadores e monitora as interferências do mercado.

O que está atualmente previsto na lei do representante comercial e quais são as sugestões de mudança enviadas pela ABAD?