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Os 3 principais problemas das vendas externas e como resolvê-los

Em mais de 7 anos de mercado e em contato com mais de 5,5 mil clientes e 27 mil usuários da nossa plataforma de vendas, nós, da Meus Pedidos, conversamos com diversos profissionais de vendas e identificamos algumas situações comuns que impactam negativamente o processo de vendas.

Podemos resumir as situações em três pontos principais:

Concorrência²

O representante comercial costuma manter entre 3 a 4 pastas de representadas e, por isso, quando está no ponto de venda, a sua marca também está concorrendo com as demais no discurso do representante. Aqui na Meus Pedidos, criamos o termo “Concorrência²” para definir essa situação, já que além das marcas concorrentes, a empresa também deve se destacar no relacionamento e na mente do representante.

Esquecimento de promoções

As promoções sempre têm o intuito de melhorar os resultados das empresas, mas o dia a dia do vendedor ou representante comercial é tão cheio e com tantos detalhes para pensar, que é comum que eles esqueçam de oferecer as promoções da marca. Ao final da campanha, a promoção não atinge o resultado esperado.

Reposição de produtos incompleta

O processo de compra é muito baseado na memória, seja do comprador ou do vendedor. E com tantos detalhes para lembrar na própria rotina e ainda especificações de diferentes empresas, etc. É comum que os pedidos de reposição fiquem incompletos, já que costuma se basear na lembrança do que o cliente comprou no último pedido. Isso também acarreta em pedidos complementares, que impactam negativamente a logística da empresa e a rotina do vendedor.

Para solucionar esses problemas e proporcionar uma melhora nos resultados, a Meus Pedidos criou a Venda 360, uma funcionalidade que dá ao vendedor um “guia” estrategicamente pensado para o vendedor ter todas as informações necessárias na palma da mão e entregar o melhor resultado possível.

Confira como esse recurso funciona na prática na apresentação de lançamento da Venda 360, realizada pelo especialista em vendas da Meus Pedidos, Renersson Agostini.

https://www.youtube.com/watch?v=a8_SUUeA38M