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Trade Marketing funciona para a minha estratégia comercial?

O Trade Marketing é uma atividade desenvolvida pela área de marketing em conjunto com a equipe de vendas e tem como objetivo potencializar as vendas da marca no varejo.

Para conquistar um bom engajamento nas ações de Trade Marketing, é preciso haver alinhamento entre a indústria e sua equipe de vendas. Quando existe um canal aberto entre o gestor de vendas, o representante comercial e os profissionais de marketing, ocorre o compartilhamento de ideias e melhores práticas de Trade Marketing e isso contribui para as ações que serão implantadas no ponto de venda.

Pequenas e médias indústrias, muitas vezes, não têm uma estrutura de marketing ou Trade Marketing para implementar ações no ponto de venda. Neste caso, o representante comercial pode colaborar atuando como consultor do varejista, sugerindo a implantação das melhores práticas que funcionaram bem em outros lojistas.

No sétimo episódio do Mercoscast, nossa bancada bate um papo com o Rubens Sant’Anna, Especialista em Trade Marketing, sobre essas questões:

  1. Por que o Trade Marketing é parte fundamental da estratégia comercial?
  2. Como fazer para implantar o Trade Marketing na minha empresa?
  3. É possível iniciar uma estratégia de Trade Marketing sem ter um departamento de marketing na minha empresa?
  4. Como o representante poderia ser inserido na estratégia de Trade?
  5. O Trade Marketing é um espião da equipe de vendas?
  6. Como fica o Trade Marketing na era digital?

Para assistir ao sétimo episódio do Mercoscast em vídeo, clique aqui. Se desejar ouvir este episódio, basta acessar Souncloud, Spotify ou Itunes.

A bancada Mercoscast:

Cintia Fuck dedicou grande parte da sua carreira à área comercial. Além de experiência em liderança e gestão de pessoas, também desenvolveu forte habilidade de negociação, amplo conhecimento e vivência na implementação de CRM. Cintia é responsável por toda a supervisão do Canal de Televendas e gestão do time comercial na Electrolux.

Matheus Fagundes é Diretor Executivo de Marketing e Vendas na Audaces. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.

Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel. Linkedin:

Renersson Agostini é Coordenador Comercial, na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em grandes indústrias e distribuidoras brasileiras.