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Ilustração de indicadores.
  • E-commerce B2B na prática: como entregar experiência de valor?

    Por Renata Barcellos

    A ferramenta e-commerce B2B oferece maior autonomia aos clientes para efetuar pedidos e liberdade para a equipe comercial prestar uma venda consultiva e estratégica

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  • Engajamento da equipe de vendas: como promover e gerar resultados?

    Sabemos que o engajamento de equipes comerciais reúne muitos aspectos como investir tempo em conversas, reuniões de equipe, incentivar à participação em eventos e treinamentos voltados à área comercial e também disponibilizar ferramentas e outros suportes para otimizar a rotina de vendas. Mas, além disso, qual é o papel da liderança neste processo para gerar engajamento e resultados da equipe de vendas?

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  • Vender é talento ou treinamento?

    O oitavo episódio do Mercoscast fala sobre uma dúvida que muitos vendedores têm: afinal, saber vender é talento ou treinamento? Nossa bancada traz alguns fatores que demonstram que se tornar um ótimo vendedor é uma característica que pode ser desenvolvida e aperfeiçoada.

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  • Trade Marketing funciona para a minha estratégia comercial?

    O Trade Marketing é uma atividade desenvolvida pela área de marketing em conjunto com a equipe de vendas e tem como objetivo potencializar as vendas da marca no varejo.

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  • Como as políticas comerciais ajudam as vendas da sua empresa?

    A implantação de políticas comerciais é algo extremamente importante para o ótimo funcionamento do negócio. O gestor comercial precisa compreender como articular diversos aspectos relacionados à venda de produtos, descontos e bonificações, condições de pagamento, entrega, entre outros, para criar as regras que irão direcionar o processo comercial da empresa.

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