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Como desenvolver estratégias para aumentar o número de clientes

Entenda a importância da expansão de clientes para o seu negócio e veja como implantar estratégias de prospecção de clientes

No segundo episódio do Mercoscast, nossa bancada conversa sobre crescimento em vendas através da prospecção de clientes e discute quais são as principais estratégias para sua implementação.

Nossa bancada é formada por Cintia Fuck, Supervisora de Televendas da Electrolux, Matheus Fagundes, ex-CEO da 2Rios, Marcelo Caetano, Sócio da Venda Mais e Renersson Agostini, Coordenador de Vendas da Mercos.

Para assistir ao segundo episódio do Mercoscast, clique aqui. Para ouvir o episódio, acesse o podcast em SoundCloud, Spotify ou Itunes.

Neste episódio, a bancada discute a importância da marca se tornar atrativa aos olhos do cliente, antes mesmo de fazer um contato ou uma visita. Para isso, destaca a necessidade dos gestores comerciais estabelecerem qual é o nicho ou segmento de mercado que desejam atingir para, então, comunicar que sua marca é a solução mais adequada para este segmento. Desta forma, o tempo gasto em prospecção é otimizado porque a definição clara do target traz maiores chances de a estratégia de prospecção ser viável e eficiente.

O tema do primeiro episódio do Mercoscast foi televendas. Se você perdeu, clique aqui.

A bancada Mercoscast:

Cintia Fuck dedicou grande parte da sua carreira à área comercial. Além de experiência em liderança e gestão de pessoas, também desenvolveu forte habilidade de negociação, amplo conhecimento e vivência na implementação de CRM. Cintia é responsável por toda a supervisão do Canal de Televendas e gestão do time comercial na Electrolux. Linkedin:cintiafuck

Matheus Fagundes é gestor com 15 anos de experiência comercial no Brasil e em mais de 30 países, capacitado para desenvolver estratégias focadas no resultado e com profundo conhecimento em técnicas de negociação e inovação. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante. Linkedin: matheusdiogofagundes

Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel. Linkedin: marcelocaetanovendamais

Renersson Agostini é Coordenador Comercial, na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em grandes indústrias e distribuidoras brasileiras. Linkedin: renersson