O blog dos líderes de vendas

O gestor de representantes comerciais precisa saber como manter a relevância de sua pasta na mão do representante. E você, gestor comercial, sabe como fazer isso? No 21º episódio do Mercoscast, Ricardo Oenning, CEO da Tecelagem Norte Catarinense, compartilha com a gente sua experiência na gestão de representantes comerciais.

Como o representante comercial pode criar seu roteiro de visitas?

No 19º episódio do Mercoscast, nossa bancada trata alguns pontos que o líder de vendas deve desenvolver em sua trajetória para uma gestão comercial de sucesso

Você usa a Black Friday a seu favor ou é usado por ela? Você acha que a Black Friday é só “barulho” ou é capaz de impactar positivamente os resultados da indústria e seus representantes comerciais?

Você, que é gestor comercial, já está pensando no seu planejamento de vendas para 2020? Antes de colocar a mão na massa, dê uma olhada neste Mercoscast! No 16º episódio Cassiano Bernstorff, Gerente de Vendas Regional na Whirlpool, nos conta sua experiência com planejamento de vendas, como controla os indicadores e monitora as interferências do mercado.