O blog dos líderes de vendas

Sabemos que o engajamento de equipes comerciais reúne muitos aspectos como investir tempo em conversas, reuniões de equipe, incentivar à participação em eventos e treinamentos voltados à área comercial e também disponibilizar ferramentas e outros suportes para otimizar a rotina de vendas. Mas, além disso, qual é o papel da liderança neste processo para gerar engajamento e resultados da equipe de vendas?

O oitavo episódio do Mercoscast fala sobre uma dúvida que muitos vendedores têm: afinal, saber vender é talento ou treinamento? Nossa bancada traz alguns fatores que demonstram que se tornar um ótimo vendedor é uma característica que pode ser desenvolvida e aperfeiçoada.

O Trade Marketing é uma atividade desenvolvida pela área de marketing em conjunto com a equipe de vendas e tem como objetivo potencializar as vendas da marca no varejo.

A implantação de políticas comerciais é algo extremamente importante para o ótimo funcionamento do negócio. O gestor comercial precisa compreender como articular diversos aspectos relacionados à venda de produtos, descontos e bonificações, condições de pagamento, entrega, entre outros, para criar as regras que irão direcionar o processo comercial da empresa.

Nossa bancada conversa sobre qual a importância de acompanhar os indicadores de vendas e quais são os principais indicadores que devem ser monitorados para mensurar a saúde do negócio e o desempenho do seu time de vendas. Entenda melhor sobre os indicadores comerciais neste episódio. Confira estas e outras dicas importantes no quinto episódio do Mercoscast.