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Lei do representante comercial: o que está em jogo nesta mudança?

Veja quais são os pontos que estão sendo discutidos na proposta de atualização da lei do representante comercial

O atividade do representante comercial é baseada num contrato entre ele e a empresa que representa. Este contrato estabelece deveres e proteções para ambos os lados.

Em julho de 2019, a ABAD, Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores, sugeriu algumas atualizações nesta lei, entendendo que ela foi elaborada há muito tempo.

No 15º episódio do Mercoscast, tivemos a participação especial do Cláudio Detemerco, do escritório DFDS Sociedade de Advogados, que nos explica o que está atualmente previsto na lei do representante comercial e quais são as sugestões de mudança enviadas pela ABAD. Neste episódio, você vai entender:

  • O que hoje estabelece a lei do representante comercial;
  • Quais são as sugestões encaminhadas pela ABAD;
  • O que o gestor pode e não pode cobrar o representante comercial;

Cláudio acredita que a parceria entre representante comercial e representada é uma relação entre empresários e que a lei do representante comercial fornece as orientações para que este relacionamento dure muito tempo.

Para assistir ao 15º episódio do Mercoscast em vídeo, clique aqui. Se desejar ouvir este episódio, basta acessar Soundcloud, Spotify ou Itunes.

A bancada Mercoscast:

Matheus Fagundes é Diretor Executivo de Marketing e Vendas na Audaces. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.

Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel. Linkedin:

Renersson Agostini é Coordenador Comercial, na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em grandes indústrias e distribuidoras brasileiras.