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Como se tornar um gestor comercial de sucesso?

Entenda o que faz o líder de vendas ser um gestor comercial de sucesso

Para ser gestor comercial numa empresa, é preciso desenvolver habilidades como planejamento, visão estratégica, gestão de pessoas e processos, além do monitoramento dos indicadores e performance da operação comercial.

Esta função também exige empenho e dedicação do profissional, além de uma comunicação de qualidade para transmitir expectativas e orientações à sua equipe de vendas. Mas, para ser um gestor comercial de sucesso é preciso entregar algo mais.

No 19º episódio do Mercoscast, nossa bancada responde algumas perguntas da plateia do Mercoscast ao vivo, realizado no Mercos Experience, e trata de alguns pontos que o líder de vendas deve desenvolver em sua trajetória para uma gestão comercial de sucesso. Neste episódio, você vai ver:

  • Apenas vendedores bons são bons líderes em vendas?
  • É melhor trazer pessoas prontas ou desenvolver pessoas internamente para liderança?
  • Qual a melhor maneira de alinhar a equipe de vendas com as metas da empresa?
  • Como manter a equipe de vendas, com bastante tempo de casa, atualizada?

Nossa bancada acredita que o gestor comercial de sucesso está atento às suas necessidades de atualização para desempenhar sua função e também é capaz de gerir pessoas e processos, aspectos fundamentais na função de liderança.

Para assistir ao 19º episódio do Mercoscast em vídeo, clique aqui. Se desejar ouvir este episódio, basta acessar Soundcloud, Spotify ou Itunes.