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Como o força de vendas impacta a gestão comercial?

O sistema de força de vendas organiza a operação comercial e ajuda a tomar decisões melhores

Ao optar por um força de vendas, o gestor comercial está escolhendo automatizar seus processos de emissão de pedidos e, em consequência, trabalha com a informação a seu favor para tomar decisões cada vez mais estratégicas.

No 22º episódio do Mercoscast, recebemos o Celso Tonelli, Sócio-fundador e Diretor de Produto da Mercos. Celso compartilha a experiência dele e de sua equipe que conversam, quase que diariamente, com vários gestores comerciais para entender os seus principais desafios e encontrar soluções adequadas à realidade deles. Neste episódio, você vai entender:

  • De que forma eliminar processos burocráticos na operação comercial e acelerar a emissão de pedidos;
  • Como gerar dados de vendas, em tempo real, para tomar decisões mais fundamentadas;
  • Impactos que um sistema de força de vendas gera na operação comercial;
  • A importância de analisar as informações da área comercial para propor objetivos e acompanhar as metas da estratégia comercial.

O sistema de força de vendas colabora para a revisão dos processos da área comercial e, muitas vezes, o gestor consegue, inclusive, eliminar algumas atividades da sua equipe de vendas, liberando tempo para atividades mais estratégicas.

Celso acredita que o software de vendas traz benefícios importantes ao gestor comercial e à empresa como um todo. Além disso, destaca que tornar a emissão de pedidos mais prática e o rápido acesso a informações como tabela de preços, promoções e políticas comerciais facilita o processo de vendas para os vendedores e representantes comerciais.

Para assistir ao 22º episódio do Mercoscast em vídeo, clique aqui. Se desejar ouvir este episódio, basta acessar Soundcloud, Spotify e Itunes.

A bancada Mercoscast:

Matheus Fagundes é Diretor Executivo de Marketing e Vendas na Audaces. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.

Marcelo Caetano é Conselheiro Empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais, tendo se envolvido em mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel.

Rener Agostini é Líder Comercial na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em indústrias e distribuidoras brasileiras.