Início de ano e está todo mundo cheio de planos, com vontade de fazer acontecer e alcançar ótimos resultados. Mas como manter essa mesma motivação o ano todo?
Representante Comerciais costumam ser profissionais com um perfil de muito entusiasmo e automotivação. Mesmo assim, incentivos, regras de comissionamento e bonificações extras das empresas representadas e dos Gestores Comerciais fazem toda a diferença.
Quais estratégias podem ser adotadas para manter essa motivação e o ânimo para as vendas de janeiro até dezembro? Este é o tema do episódio com participação especial de Marcelo Ortega, consultor, autor de livros e palestrante internacional de vendas.
A bancada do Mercoscast também apresentou a sua visão sobre:
- Rotina de início de ano
- Proximidade e parceria entre Representantes e Gestores
- Automotivação e entusiasmo do vendedor
- Metas coletivas X pessoais: o que realmente funciona?
- Os 3 R's da motivação em times de vendas
- Mobilidade e competitividade dentro do time comercial
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Episódio Mercoscast
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Bancada do Mercoscast
Celso Tonelli é co-fundador da Mercos. Há mais de 10 anos estuda, acompanha e desenvolve soluções para potencializar os resultados de indústrias, distribuidoras e representantes comerciais. Hoje atua como Diretor de Desenvolvimento de Produto na Mercos.
Itamar Alexandre é Gerente de Contas na Mercos, responsável pelo sucesso e atendimento de indústrias e distribuidoras de diferentes segmentos que trabalham com representação. Com mais de 8 anos de experiência na área comercial, já atuou em gestão de equipe de representantes, estratégias comerciais, gestão de carteiras e acompanhamento de métricas e indicadores.
Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. É sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel.
Afonso Tonelli possui mais de 40 anos de experiência como Representante Comercial. Atualmente, está à frente da Musical Plus, maior empresa de representação de instrumentos musicais do sul do Brasil, que também se diferencia pela inovação constante através das vendas online, abordagem consultiva e parcerias estratégicas com representadas e varejistas.
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