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Como manter a motivação em vendas o ano todo?

Início de ano e está todo mundo cheio de planos, com vontade de fazer acontecer e alcançar ótimos resultados. Mas como manter essa mesma motivação o ano todo? 

Representante Comerciais costumam ser profissionais com um perfil de muito entusiasmo e automotivação. Mesmo assim, incentivos, regras de comissionamento e bonificações extras das empresas representadas e dos Gestores Comerciais fazem toda a diferença.

Quais estratégias podem ser adotadas para manter essa motivação e o ânimo para as vendas de janeiro até dezembro? Este é o tema do episódio com participação especial de Marcelo Ortega, consultor, autor de livros e palestrante internacional de vendas.

A bancada do Mercoscast também apresentou a sua visão sobre:

  • Rotina de início de ano
  • Proximidade e parceria entre Representantes e Gestores
  • Automotivação e entusiasmo do vendedor
  • Metas coletivas X pessoais: o que realmente funciona?
  • Os 3 R's da motivação em times de vendas
  • Mobilidade e competitividade dentro do time comercial

Aproveite e participe do grupo Master Selling, de Marcelo Ortega, e garanta seu cupom de desconto para o novo livro do autor além de dicas semanais gratuitas.

Episódio Mercoscast

Você também pode ouvir a versão podcast no Soundcloud, Spotify ou iTunes.

Bancada do Mercoscast

Celso Tonelli é co-fundador da Mercos. Há mais de 10 anos estuda, acompanha e desenvolve soluções para potencializar os resultados de indústrias, distribuidoras e representantes comerciais. Hoje atua como Diretor de Desenvolvimento de Produto na Mercos. 

Itamar Alexandre é Gerente de Contas na Mercos, responsável pelo sucesso e atendimento de indústrias e distribuidoras de diferentes segmentos que trabalham com representação. Com mais de 8 anos de experiência na área comercial, já atuou em gestão de equipe de representantes, estratégias comerciais, gestão de carteiras e acompanhamento de métricas e indicadores.

Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. É sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel.

Afonso Tonelli possui mais de 40 anos de experiência como Representante Comercial. Atualmente, está à frente da Musical Plus, maior empresa de representação de instrumentos musicais do sul do Brasil, que também se diferencia pela inovação constante através das vendas online, abordagem consultiva e parcerias estratégicas com representadas e varejistas.

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