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Como criar regras de comissionamento para vendedores?

O comissionamento de vendedores e representantes comerciais é uma combinação baseada na venda de cada pedido. Isto significa que quanto melhor for a venda realizada, melhor será a comissão do vendedor e a margem de lucro da empresa.

A política de comissionamento precisa ser estratégica para a empresa respeitando sua rentabilidade, além de estimular a venda de mix de produtos, entre outros fatores importantes para sua lucratividade. Aí, está o desafio do gestor comercial que precisa encontrar fórmulas para incentivar os vendedores a comercializar aqueles produtos que são mais interessantes para a empresa vender.

No 25º episódio do Mercoscast, recebemos o Guilherme Niehues, recebemos o Guilherme Niehues, Diretor da Socel Acessórios e Conexões, para compartilhar sua experiência na criação de políticas de comissionamento para vendedores e representantes comerciais.

Neste episódio, você vai entender:

- Como o mercado tem trabalhado o comissionamento de vendedores e representantes comerciais?

- De que forma o gestor comercial pode estimular o vendedor e praticar preços competitivos ao mesmo tempo que respeitem as margens de lucro da empresa?

- Como atuar de forma transparente na criação das regras de comissionamento para que o vendedor não fique confuso em relação à composição de sua comissão?

- Em que momento o vendedor deve receber sua comissão?

Para assistir ao 25º episódio do Mercoscast em vídeo, clique aqui. Se desejar ouvir este episódio, basta acessar Soundcloud, Spotify ou Itunes.

A bancada Mercoscast:

Matheus Fagundes é diretor executivo de Marketing e Vendas na Audaces. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.

Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel.

Rener Agostini é líder comercial na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em indústrias e distribuidoras brasileiras.