A automação comercial ajuda a criar uma estratégia de vendas efetiva?
Para fazer a implantação da automação comercial é necessário dedicação tanto do gestor quanto da equipe comercial para abastecer o sistema de informações e tirar o seu melhor. Esta etapa é um dos pré-requisitos para tornar a gestão comercial efetiva.
Neste episódio, nossa bancada conversa sobre a jornada de implantação de um sistema de automação de vendas e aborda:
- Indícios da necessidade de adotar um sistema de vendas para automatizar seu processo comercial;
- Problemas que a automação de vendas resolve e quais ela não resolve;
- Erros recorrentes na implantação de sistemas de vendas;
- Automação de vendas é coisa de empresa grande ou o representante comercial autônomo também pode se beneficiar com ela?
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A bancada Mercoscast:
Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel. Linkedin:
Matheus Fagundes é Diretor Executivo de Marketing e Vendas na Audaces. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.
Renersson Agostini é Coordenador Comercial, na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em grandes indústrias e distribuidoras brasileiras.