Se vendedores armazenam os dados de pedidos num ambiente adequado, o gestor comercial tem informações relevantes para estabelecer uma estratégia de vendas efetiva

Para fazer a implantação da automação comercial é necessário dedicação tanto do gestor quanto da equipe comercial para abastecer o sistema de informações e tirar o seu melhor. Esta etapa é um dos pré-requisitos para tornar a gestão comercial efetiva.

Neste episódio, nossa bancada conversa sobre a jornada de implantação de um sistema de automação de vendas e aborda:

• Indícios da necessidade de adotar um sistema de vendas para automatizar seu processo comercial;
• Problemas que a automação de vendas resolve e quais ela não resolve;
• Erros recorrentes na implantação de sistemas de vendas;
• Automação de vendas é coisa de empresa grande ou o representante comercial autônomo também pode se beneficiar com ela?

Para assistir este episódio do Mercoscast em vídeo, clique aqui. Se desejar ouvir o episódio, basta acessar Soundcloud, Spotify ou Itunes.

A bancada Mercoscast:

Marcelo Caetano é conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais tendo se envolvido com mais de 100 projetos de consultoria em vendas. Ele é sócio do Grupo Venda Mais e autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel. Linkedin:

Matheus Fagundes é Diretor Executivo de Marketing e Vendas na Audaces. É especialista em gestão comercial e internacionalização, Membro do Conselho ABIT. Também é consultor e palestrante.

Renersson Agostini é Coordenador Comercial, na Mercos, onde é responsável por gerenciar a equipe de especialistas que atuam na construção de projetos de tecnologia de vendas em grandes indústrias e distribuidoras brasileiras.